学进去

受2020年疫情影响，湖北农产品销售几乎陷入停滞状态。当线下销售渠道受阻时，直播带货成为湖北当地商品对外销售的重要渠道。抖音与湖北省网信办、省商务厅、省农业农村厅联合发起“湖北重启抖来助力”复苏计划，投入百亿流量、发起百场直播。一个月来，抖音“市长带你看湖北”直播活动中，共有9位市长、州长出镜，还有千余名抖音达人、全国200余家媒体参与，共同推广湖北特产，销售额达1.2亿元，销量超过278.6万件。抖音对湖北主播制定了相应的激励计划，为他们提供周期性奖励，开启了驻平台的绿色通道，并且优先审核。

（摘编自2020年05月08日《湖北日报》）

在直播带货的过程中,要将产品的优势和特点尽可能详细地进行介绍，因此“怎么说”尤为重要，需要关注语言以及“副语言”，即肢体、动作、表情。直播过程中实际的语言技巧十分重要，语言方面需要精准和生动两大核心要素。精准即言之有据，传递的信息要精准，在直播过程中不能进行虚假宣传，违反广告法的相关规定。生动就是在表述的过程中，可以通过比喻、通感等修辞手法，将听觉、嗅觉、味觉等传达给消费者，让产品更加具体可感。此外还要注重“副语言”的使用。主播通过动作和表情等把内心的感受自然而然地呈现出来。直播过程中要尽可能全面真实地展示产品，可以将商品靠近镜头充分展示，让观众切实感受到分量感。要大胆使用肢体语言和表情，尤其是在销售食品时，可以通过品尝过程中产生的声音、表情让直播更加形象化。

(摘自2020年10月27日“人民网”)

夏佩泽是一名大学生，经过简短的培训，她开始了第一次直播。她深有感慨地说：“之前从来没有面向镜头的经验，只看过别人直播，所以第一次直播时觉得比较尴尬、害羞，不知道怎么跟直播间的观众互动。”

现在，夏佩泽已经可以轻松地直播带货了。通过一次次的直播，夏佩泽的经验越来越丰富。疫情期间，西部地区农产品的传统销售渠道受阻，她不但通过直播来帮助他们推销农产品，而且还创办了微信小程序，吸引了很多顾客。

夏佩泽认为，直播带货正在飞速发展，形式也是多种多样，而她只是一个新手，还有很多需要学习的地方。“在我看来，直播带货就像在做研究。要对产品进行深入了解，了解顾客的心理，学习更多的营销知识，才能留住直播间的顾客。”目前，她正在努力学习，力求让她的专业知识在直播带货中碰撞出不一样的火花。

（摘编自2020年10月27日“人民网”）